隨著工業(yè)化進(jìn)程的加速和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策推動，中部地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)步入了新一輪大發(fā)展時期。這意味著中部地區(qū)的縫制設(shè)備二手絎縫機市場迎來了蓬勃發(fā)展的春天。中部地區(qū)市場也越來越受到廣大設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注。近年來，眾多生產(chǎn)企業(yè)開始看好中部地區(qū)的市場前景，并逐步加大了在該地區(qū)的品牌推廣、尋求代理商、開設(shè)門店等工作的力度。
據(jù)新杰克總經(jīng)理郭衛(wèi)星介紹，新杰克看好中部市場前景并于兩年前開始有計劃地進(jìn)行市場布局。今年上半年，杰克品牌在安徽、河南兩省縫制設(shè)備市場上表現(xiàn)不俗，已完成去年全年銷售額的80%，此外，湖北市場做得也不錯。郭衛(wèi)星同時表示，目前中部市場尚處于廣種薄收的階段，因為市場容量還很小。盡管如此，新杰克在中部市場的投入力度正在逐步加大。郭衛(wèi)星說公司目前在中部市場開展的主要工作是尋找當(dāng)?shù)卮砩蹋_立合作關(guān)系，進(jìn)行磨合。
美機公司兩三年前就開始關(guān)注中部市場，經(jīng)過一個階段的布局和培養(yǎng)，已經(jīng)取得了一定的成效，目前經(jīng)營得比較好的是湖北市場。與東部沿海地區(qū)相比，中部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，近年興起的大企業(yè)主要是從東部轉(zhuǎn)移過去的，當(dāng)?shù)刈灾靼l(fā)展起來的比較少。美機公司董事長林雪平認(rèn)為，在這樣的背景下，緊跟內(nèi)遷服裝企業(yè)步伐的東部經(jīng)銷商占得了先機，但最終因服務(wù)的需要，中部地區(qū)本地經(jīng)銷商必將獲得發(fā)展良機。因此，美機更加注重對中部地區(qū)本地經(jīng)銷商的發(fā)掘和培養(yǎng)。
中部地區(qū)二手絎縫機市場前景美好，但對生產(chǎn)企業(yè)來說，開發(fā)中部市場并非一片坦途。中部地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)和設(shè)備市場的現(xiàn)狀決定了企業(yè)要進(jìn)軍并經(jīng)營好中部市場必須在營銷策略、產(chǎn)品定位和售后服務(wù)等多個方面做好充分的準(zhǔn)備。也就是說，要“打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役”。否則很可能會事半功倍，得不償失。
中部地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，中小企業(yè)的機修力量非常薄弱。因此，廠家開拓中部市場必須高度重視售后服務(wù)問題。無原則、無限期的售后服務(wù)當(dāng)然是不可取的，廠家應(yīng)當(dāng)下力氣為經(jīng)銷商和用戶培養(yǎng)機修人員并主動提供技術(shù)輔導(dǎo)。在這方面，目前新杰克做得比較到位。針對中部地區(qū)機修力量薄弱的現(xiàn)狀，新杰克制訂了一套完善的培訓(xùn)體系，目前他們對中西部地區(qū)經(jīng)銷商和用戶的技術(shù)人員都有兩個的培訓(xùn)方案，一個是讓經(jīng)銷商和用戶的技術(shù)人員到工廠學(xué)習(xí)，另一個是派技術(shù)人員上門開展培訓(xùn)。
中部地區(qū)大多數(shù)服裝生產(chǎn)企業(yè)本身經(jīng)濟實力都比較弱，且當(dāng)?shù)厝擞种v究實惠，因此，廠家在中部市場銷售的產(chǎn)品的使用成本(主要指配件的售價)不能過高，否則將會影響到用戶的后續(xù)購買意愿。據(jù)安陽某經(jīng)銷商反映，其代理的森本1103自動剪線繃縫機，每臺售價高達(dá)2萬多元，由于該機器的送料機構(gòu)設(shè)計存在先天性缺陷，使用半年后送布牙就會松動，更換一套要花2 000多元，一顆原配螺釘?shù)氖蹆r也要七八元，用戶負(fù)擔(dān)太重。這在很大程度上影響了森本在該地區(qū)的市場拓展。荊門市新港服裝有限公司某部門負(fù)責(zé)人也向《中外縫制設(shè)備》反映：該公司采購的兄弟牌電腦雙針機配件太貴，一個原裝針板就要500多元。后來，當(dāng)該公司需要再次購買雙針機時就沒有再選擇兄弟的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而購了買了30臺富山的電腦雙針機。不過，據(jù)該負(fù)責(zé)人說，富山的電腦雙針機與國外品牌相比差距還是比較明顯的，主要問題是不能加工厚料。
除了為經(jīng)銷商和用戶培養(yǎng)機修人員、降低用戶設(shè)備后續(xù)使用成本，廠家還要加強對中部地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，用心呵護這個方興未艾的市場，使其能夠得到健康的發(fā)展。安陽某經(jīng)銷商幾年前曾經(jīng)代理過星菱的產(chǎn)品，也曾經(jīng)做出過不俗的業(yè)績。但后來由于廠家對當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)的管理不到位，造成混亂，導(dǎo)致惡性競爭，經(jīng)銷商的利益沒有得到保護。據(jù)悉，目前星菱基本上已經(jīng)退出當(dāng)?shù)厥袌觥?/FONT>
與東部地區(qū)服裝企業(yè)偏愛國外品牌設(shè)備相比，中部地區(qū)的服裝企業(yè)更傾向于采用價廉物美的國產(chǎn)設(shè)備。這對廣大國內(nèi)縫制設(shè)備廠家來說無疑是一個福音。因此，有志于在中部市場有所作為的生產(chǎn)企業(yè)要針對中部地區(qū)市場的特點，選擇、培養(yǎng)適合企業(yè)自身發(fā)展思路的經(jīng)銷商，同時不斷完善產(chǎn)品線，為中部市場提供具有性價比優(yōu)勢系列化產(chǎn)品，滿足用戶的縫制工藝需求。
中部地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的崛起和該地區(qū)縫制設(shè)備市場的美好前景必然吸引越來越多設(shè)備廠家的關(guān)注和競爭。究竟誰能在這片熱土上成就偉業(yè)?問題只能留給時間來回答。
